Vad är SEM (Search Engine Marketing)?

SEM står för Search Engine Marketing, eller sökmotormarknadsföring på svenska. Det är ett samlingsbegrepp för alla marknadsföringsaktiviteter som syftar till att öka en webbplats synlighet i sökmotorernas resultatlistor (SERP – Search Engine Results Page). Traditionellt har SEM innefattat både sökmotoroptimering (SEO) och betald sökannonsering (PPC – Pay-Per-Click), men idag används termen SEM oftast specifikt för att beskriva den betalda delen, medan SEO ses som en separat disciplin.

I den här artikeln fokuserar vi på SEM i betydelsen betald sökannonsering, till exempel via plattformar som Google Ads (tidigare Google AdWords) och Microsoft Advertising (tidigare Bing Ads).

Varför använda SEM?

Betald sökannonsering kan ge flera fördelar:

  • Omedelbar synlighet: Till skillnad från SEO, som kan ta tid att ge resultat, kan SEM ge omedelbar synlighet högt upp i sökresultaten.
  • Målinriktad trafik: Du kan rikta dina annonser till specifika sökord, målgrupper, geografiska områden och tider på dygnet, vilket gör att du når personer som aktivt letar efter dina produkter eller tjänster.
  • Kontrollerbar budget: Du bestämmer själv hur mycket du vill spendera per dag eller per kampanj, och du betalar oftast bara när någon klickar på din annons (PPC).
  • Mätbara resultat: Det är lätt att mäta resultaten av dina SEM-kampanjer, till exempel antal klick, konverteringar och kostnad per konvertering.
  • Flexibilitet: Du kan snabbt starta, pausa eller justera dina kampanjer efter behov.
  • Komplement till SEO: SEM kan vara ett bra komplement till SEO, särskilt för att synas på mycket konkurrensutsatta sökord eller för att snabbt testa nya sökord och budskap.

Hur fungerar SEM (Betald sökannonsering)?

Processen för betald sökannonsering involverar vanligtvis följande steg:

  1. Sökordsanalys: Identifiera de sökord och sökfraser som dina potentiella kunder använder när de letar efter dina produkter eller tjänster.
  2. Kampanjstruktur: Skapa en logisk struktur för dina kampanjer och annonsgrupper i annonseringsplattformen (t.ex. Google Ads).
  3. Annonsutformning: Skriv lockande och relevanta annonstexter (rubriker och beskrivningar) som inkluderar dina sökord och som uppmanar till klick.
  4. Val av landningssidor: Välj relevanta landningssidor på din webbplats som annonserna ska leda till. Landningssidan bör matcha annonsens budskap och sökordet.
  5. Budgivning: Bestäm hur mycket du är villig att betala per klick (CPC – Cost Per Click) för dina sökord. Annonsplattformarna använder ett auktionssystem där annonsörerna budar på sökorden.
  6. Målgruppsinriktning: Definiera din målgrupp baserat på t.ex. geografi, demografi, intressen och tidigare webbplatsbesök (remarketing).
  7. Optimering och uppföljning: Övervaka resultaten av dina kampanjer kontinuerligt och gör justeringar för att förbättra prestandan. Det kan handla om att justera bud, lägga till negativa sökord, testa nya annonstexter eller förbättra landningssidorna.

Din annonsranking bestäms av en kombination av ditt bud och din “Quality Score” (kvalitetsresultat), som baseras på annonsens relevans, landningssidans kvalitet och förväntad klickfrekvens.

Viktiga begrepp inom SEM

  • PPC (Pay-Per-Click): En betalningsmodell där du betalar varje gång någon klickar på din annons.
  • CPC (Cost Per Click): Kostnaden för ett enskilt klick på din annons.
  • CTR (Click-Through Rate): Klickfrekvensen, dvs. andelen personer som klickar på din annons efter att ha sett den (antal klick / antal visningar).
  • Konvertering: En önskad handling som en besökare utför på din webbplats efter att ha klickat på en annons (t.ex. ett köp, en registrering, en nedladdning).
  • Quality Score (Kvalitetsresultat): Ett mått som Google Ads använder för att bedöma relevansen och kvaliteten på dina sökord, annonser och landningssidor. Ett högt Quality Score kan leda till lägre kostnader och bättre annonspositioner.
  • Sökord (Keywords): De ord och fraser som användare skriver in i sökmotorn, och som du vill att dina annonser ska visas för.
  • Negativa sökord: Sökord som du inte vill att dina annonser ska visas för, för att undvika irrelevanta klick.
  • Remarketing (Retargeting): Att visa annonser för personer som tidigare har besökt din webbplats.

SEM vs. SEO

Som nämnts tidigare är SEM (betald sökannonsering) och SEO (sökmotoroptimering) två olika, men kompletterande, strategier för att öka synligheten i sökmotorerna:

  • SEM (Betald): Du betalar för att dina annonser ska visas. Ger snabba resultat och god kontroll, men kostar pengar löpande.
  • SEO (Organisk): Du optimerar din webbplats och ditt innehåll för att ranka högt i de “organiska” (icke-betalda) sökresultaten. Tar längre tid att ge resultat, men kan ge en mer hållbar och kostnadseffektiv trafik på lång sikt.

Många företag använder en kombination av SEM och SEO för att maximera sin synlighet och nå bästa möjliga resultat.

Vanliga frågor och svar (FAQ)

Hur mycket kostar SEM?

Kostnaden för SEM varierar kraftigt beroende på bransch, konkurrens på sökorden, kvaliteten på dina kampanjer och din budget. Du bestämmer själv din dagsbudget. Vissa sökord kan kosta några kronor per klick, medan andra, mycket konkurrensutsatta sökord, kan kosta hundratals kronor per klick.

Kan jag sköta SEM själv eller bör jag anlita en byrå?

Det är fullt möjligt att sköta SEM själv, särskilt om du har en mindre budget och är villig att lägga tid på att lära dig plattformarna (t.ex. Google Ads). Men SEM kan vara komplext och tidskrävande att optimera. Om du har en större budget eller vill säkerställa bästa möjliga resultat kan det vara en bra investering att anlita en SEM-specialist eller en digital marknadsföringsbyrå.

Vilken är den vanligaste plattformen för SEM?

Den absolut största och vanligaste plattformen för SEM är Google Ads, eftersom Google är den dominerande sökmotorn i de flesta delar av världen. Microsoft Advertising (för Bing och andra Microsoft-ägda sökmotorer) är en annan plattform, men med en betydligt mindre marknadsandel. Det finns också plattformar för annonsering på sociala medier (t.ex. Facebook Ads, LinkedIn Ads) som ibland räknas in under det bredare begreppet digital marknadsföring.

Vad är skillnaden mellan sökordsannonsering och displayannonsering?

Sökordsannonsering (Search Ads) är de textbaserade annonser som visas i sökresultaten när någon söker på dina valda sökord. Displayannonsering (Display Ads) är visuella annonser (t.ex. banners, bilder, videor) som visas på andra webbplatser och i appar som ingår i annonsnätverket (t.ex. Google Display Network). SEM fokuserar traditionellt på sökordsannonsering.

KONTAKTA OSS

Vill du veta mer om SEM och hur du kan använda betald sökannonsering för att nå dina kunder? Kontakta oss på Genesis, eller läs vidare i vårt ordförråd!